BDR Lead BR

Na Toku, buscamos a pessoa que liderará a operação de geração de demanda no Brasil, um dos mercados mais estratégicos para o nosso crescimento regional. Esta posição terá a missão de construir um time de alta performance, desenvolver uma estratégia comercial escalável e garantir um pipeline sólido para o negócio.

Será uma posição-chave dentro da área comercial, trabalhando de forma próxima com Vendas e Marketing para transformar oportunidades em crescimento real. Procuramos alguém com visão estratégica, forte capacidade de execução e experiência liderando equipes em ambientes dinâmicos e desafiadores.

QUAL SERÁ O SEU IMPACTO?

🚀 Liderar o time de Business Development Representatives (BDRs) no Brasil, garantindo o cumprimento das metas de reuniões qualificadas, geração de pipeline e crescimento sustentável.

📈 Desenhar e implementar a estratégia de geração de demanda para o mercado brasileiro, identificando indústrias prioritárias, segmentos-alvo e oportunidades de expansão.

🤝 Trabalhar em estreita colaboração com o time comercial para garantir uma transição fluida entre prospecção e fechamento, aumentando a conversão de todo o funil.

📊 Analisar métricas-chave do negócio (produtividade, conversão, qualidade dos leads, performance por canal) para identificar oportunidades, implementar melhorias contínuas e escalar resultados.

🎯 Desenvolver, acompanhar e potencializar o time por meio de coaching constante, feedback efetivo e capacitação em prospecção, discovery calls, contorno de objeções e agendamento de reuniões de valor.

⚙️ Otimizar processos, ferramentas e automações para uma operação eficiente e escalável (CRM, cadências outbound, canais omnichannel, reporting, IA aplicada à prospecção etc.).

📣 Tornar-se referência interna sobre o mercado brasileiro, entendendo tendências de pagamentos, fintechs e comportamento dos compradores para ajustar a estratégia comercial.

O QUE BUSCAMOS

✔ +5 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou ge...