Business Development Representative

MISSÃO

- Ser um/a catalisador/a do crescimento de Toku no Brasil (você será parte do founding team Brasil) atraindo empresas para o pipeline de vendas por contato personalizado e efetivo e participando ativamente em como solucionar dores de clientes.

QUAIS SÃO SEUS OBJETIVOS?

- Gerar oportunidades qualificadas com alto potencial de fechamento em diferentes indústrias, contribuindo para a otimização dos processos de contas a receber de potenciais clientes.

- Atuar de forma consultiva na qualificação dos prospects, conectando dores reais de negócio às soluções da Toku.

- Trabalhar em parceria com AEs, reunindo-se ao menos uma vez por semana para revisão, evolução e priorização das oportunidades geradas.

- Planejar, executar, testar, aprender e ajustar semanalmente estratégias de prospecção por indústria, persona e canal, visando maximizar impacto e conversão (e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas, entre outros).

- Atuar de forma ativa em interações client-facing, incluindo participação em eventos, feiras, encontros presenciais e iniciativas de relacionamento, com foco em geração de pipeline, aprendizado de mercado e fortalecimento da marca Toku.

O QUE PRECISAMOS DE VOCÊ?

- Experiência prévia como BDR por 3 anos ou mais, com histórico consistente de geração de pipeline qualificado, e conhecimento sólido em técnicas de vendas e qualificação (SPIN, BANT ou similares);

- Capacidade analítica e curiosidade estruturada: habilidade para entender como e porque mercados, indústrias e empresas funcionam de determinada forma;

- Autonomia e proatividade na busca por conhecimento, incluindo ferramentas (LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, etc.), mercado de payments e indústrias-alvo;

- Forte orientação a resultados, com leitura crítica de métricas como conversão, qualidade de oportunidades, aderência ao ICP e feedback do time de vendas;

- Resiliência e adaptabilidade para operar em um ambiente de crescimento acelerado e expansão internacional, ajustand...